“下定決心干倒元氣森林。”“2022年，市場上不會再有元氣森林的氣泡水。”兩家可樂巨頭，公開對外發(fā)出這樣的聲音。

就連百事可樂的豬隊友“康師傅”，也從酸菜坑里爬出來，宣布旗下關(guān)聯(lián)企業(yè)不再為元氣森林提供任何代工服務(wù)。

這個時候，老板唐彬森站出來，就說了一句話：“2022年元氣森林的銷售目標，是線下銷售100個億！”

這可不是小孩子過家家，和泥吧打嘴炮，這個目標實打?qū)嵉貙戇M了人家的財報！那到底是啥讓元氣森林如此硬氣和牛氣呢？

因為人家身后有最強大的兩個群體撐腰：消費者和渠道商。

元氣森林從誕生的那一天開始，眼光和力氣就沒離開過這兩個群體，就一直深耕深耕再深耕，終于把看似銅墻鐵壁的飲料市場犁出了一道大口子，開辟出自己的根據(jù)地，從此一發(fā)不可收拾。

回頭看看人家的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，實在是太絕了。

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6年，70個億，銷售網(wǎng)點118萬個

元氣森林的擴張勢頭驚動了商業(yè)大佬，連老大哥農(nóng)夫山泉都甘拜下風(fēng)：兄弟，我看好你，我是不行了，振興國民飲料的重任就交給你啦。

那元氣森林到底醞釀了什么樣的商業(yè)模式，讓一眾商業(yè)寡頭又叫好、又害怕、又拿他沒辦法呢？

其中，這個模式真的超級簡單，給你剖開一講，你一定能學(xué)得會！

首先：直接擊穿用戶痛點，讓客戶爽到爆

買飲料的都是什么人？絕大多數(shù)是青年人。要說青年人對飲料的訴求是什么？在消費者個性主張的今天，沒有一萬也有八千。

所以人家元氣森林反著來，既然年輕人喜歡的，都被別人滿足了，那我就反著來，研究年輕人不喜歡的，這一下就聚焦了：

喝飲料變胖，糖多對身體不好。這兩條年輕人最擔心，但是傳統(tǒng)飲料也沒解決，所以，元氣森林一下子就找到了自己的產(chǎn)品定位：“0糖0脂0卡”。顧客一下子就記住了，這家店賣的飲料就是我想要的，貴點也無所謂！

元氣森林一下子抓住了買飲料的核心客戶群體：有健康觀念又追求個性的青年人。而且“元氣森林”這個名字起得實在太棒了，一下子就給顧客帶來能量、綠色又輕松的感受，

這可是當代打工人最最渴望的三種東西啊，一個名字就直接戳到他們心里啦其次：360度無死角雙線營銷，死死黏住渠道商

每一個便利店和元氣森林的相遇，都是一場“白嫖盛會”。

幫你做活動，給你送冰柜，幫你擺貨架，只要你的店里來過它們的業(yè)務(wù)員，未來一星期你的腦子里就全是元氣森林。作為便利店老板，只要你答應(yīng)上架元氣森林，那你就坐等著享受一波超級福利好了。

活動贈品提前給你準備好，連活動方案和易拉寶、橫幅、價格標簽這些統(tǒng)統(tǒng)都給到你；元氣森林獨家研制的冰柜給到你，簽了合同，交了押金，你敞開了隨便用——當然里面躺著的只能是元氣森林；元氣森林的業(yè)務(wù)員都是理貨高手，每次來都會幫你整理陳列柜！當然整理過后，你就會發(fā)現(xiàn)他們家的產(chǎn)品，又悄悄地占據(jù)了C位...

當然，也有很多老板會拒絕：我這便利店的鋪貨都有一套自己的標準，不能隨便擺。

這時候人家的騷操作就來了：老板你拿出之前的銷售數(shù)據(jù)我記錄下，要是按照我元氣森林的擺法，如果比之前的銷售額低了，我元氣森林，直接給你門店補足差額！

老板一聽不用我干活，還包賺不賠，誰不愿意當個甩手掌柜呢？

所以說，元氣森林不但慣壞了客戶，而且還寵壞了供應(yīng)商（渠道商），誰想動元氣森林，這兩個直接決定企業(yè)生死的群體首先站出來不答應(yīng)，這不就近乎無敵了嗎？

但是大家不知道的是，每一臺元氣森林配置的冰柜，全部都，連接著總部的數(shù)據(jù)庫，在客戶打開冰柜，取出飲料的那一刻，總部那邊就已經(jīng)進行了誤差不超過100米的定位。

所以，元氣森林的智能冰柜，它真正智能的地方不是為便利店老板增加多少便利，而是為總部及時掌握銷售、配貨甚至每一瓶元氣森林的去向提供超級精準的數(shù)據(jù)。

在這樣精準的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進行的配送和研發(fā)，可想而知有多么精準高效。

用元氣森林老總唐彬森的話說：我們的模式一點都不難，難得是我們把它做到了極致。

所以這套超實用，超簡單的模式，你學(xué)會了嗎？

除了元氣森林，我們在天文商學(xué)系列精品課程中還會講到益海嘉里、阿里、騰訊都在用的新媒體變現(xiàn)模式，做產(chǎn)業(yè)平臺（有點孤立）；還有蜜雪冰城、喜家德、百果園都在用的合伙人制，快速擴張裂變。

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