年入50億,5毛一包遠銷160國,衛龍辣條是如何讓人吃“上癮”的?
根據資料顯示,2020年我國辣條的產量達到了173.97萬噸,2021年達到187萬噸,根據預測2025年可達到接近250萬噸,而且我國每年新增辣條相關企業數量都超過500家以上。
令人意外的是,具有中國特色的辣條還出口到了多個國家。據相關數據表明,2020年下半年辣條出口額同比增長高達120%,辣條遠銷全球160多個國家和地區。在這160多個國家中,日本、新加坡和韓國都是出口辣條量最多的國家,在日本辣條更是憑借美味,賣出了高銷量。
甚至4月份,在我國的臺灣省,衛龍的“魔芋爽”都出現了不小的爭議,原來有媒體發現,臺灣省的小學生也普遍喜歡在課后食用這種大陸產的辣條,很多小學生的反應是可以刺激味蕾,感覺到很刺激和食欲。
辣條深受國人喜歡,同樣在日本也受到許多人喜歡。日本消費水平一直頗高,辣條在進入日本市場后定價也頗高。以衛龍辣條為例,在進入日本市場后售價高達500日元,折算人民幣約30多元!
國內辣條售價普遍在3~5元,日本辣條售價30多元相當于翻了整整6倍左右。雖然在日本500日元可以在超市購買一份含肉類的午餐,相比同價位的商品,在價格方面辣條并未有明顯競爭優勢。但是,辣條在口味上完全勝出,許多日本年輕人甚至認為辣條比壽司更加好吃。
除日本以外,衛龍辣條在其它歐美國家也非常受歡迎!在亞馬遜網站,在亞馬遜網站上,衛龍的親嘴燒的面筋,每包5克的小袋裝,60包合計價格達到24美元,平均每包0.4美元,也就是3元錢人民幣,比國內的售價要高兩倍。從購買者的名字來看,很多都是海外的中國學子,也有一些外國人。
在眾多辣條中,衛龍辣條最受消費者喜歡和認可。為什么衛龍辣條能如此成功,遠銷海外市場?實際上這背后,是因為衛龍摸透了人們的味蕾密碼,進而針對性的開發產品,因此獲得了市場的青睞。
首先,衛龍的辣條就是以黃、紅兩種顏色為主,這兩種顏色極其鮮艷,給人的視覺沖擊可誘發食欲感。
其次就是,衛龍的辣條辣味可以刺激口腔的神經末梢,并且還伴隨著一些甜味,既能夠刺激人的大腦中樞,又能給人一種輕松興奮的感覺。
第3個原因就是,衛龍很多辣條里含有大量的香精和添加劑,在嗅覺上給人一種沖擊感,對食欲有著很大的誘惑力。
第4個原因就是,衛龍辣條開發出了多種口味辣條,什么紅燒牛肉味、麥辣雞汁味、川香味等等當前最流行的消費口味,極大地匹配了各種口味消費的人群。
第四就是,衛龍辣條很多采用小包裝,低至5毛錢一包,非常的便宜,無論是小學生還是成人消費起來沒有成本負擔,因此成了很多人的“解壓神器”,吃了一包又一包,以至于欲罷不能。
辣條作為中國小吃,是繼老干媽走出國門后第二個在國外廣受好評的美食。衛龍作為辣條行業的“扛把子”,2020年的營業收入已超過40億元,預計2021年可達到50億元。
不過總體來說,辣條算是垃圾食品,甚至不弱于麥當勞和肯德基,但是目前在中國,卻能夠大行其道,那么辣條真的會成就一個百億收入的企業嗎?還是會隨著人們消費習慣的改變,很快又走向了衰落呢?
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