我國有不少民眾都是可樂的忠實(shí)粉絲，由于口味獨(dú)特，氣泡豐富，所以也被大眾稱之為是“肥宅快樂水”。在可樂行業(yè)當(dāng)中有兩大巨頭，分別是可口可樂和百事可樂，可口可樂是全球最大的非酒精飲料公司，這家企業(yè)已經(jīng)成立了100多年的時(shí)間。

其實(shí)回想當(dāng)初，我國也有一個(gè)國產(chǎn)的老牌汽水，獲得過民眾的廣泛歡迎，后期因?yàn)榭煽诳蓸返挠绊懀罱K還是面臨了停產(chǎn)，現(xiàn)如今，漢口二廠再次“回歸”，那么總體的銷售業(yè)績?nèi)绾危抗ぷ魅斯そo出答復(fù)。

一、曾經(jīng)的漢口二廠

回顧當(dāng)初，我國確實(shí)涌現(xiàn)出了不少的汽水品牌，就比如說北冰洋、山海關(guān)、嶗山、八王寺，這些汽水品牌都獲得了廣大民眾的喜愛，準(zhǔn)確的說，他們也代表了一代人的青春回憶。在上個(gè)世紀(jì)七八十年代，武漢人民最熟悉的汽水品牌就是武漢飲料二廠推出的汽水。

當(dāng)時(shí)這家飲料工廠的發(fā)展也是非常穩(wěn)定的，因?yàn)槭艿搅嗣癖姷南矏郏麄兩踔吝€準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，然而事情的發(fā)展卻隨著可口可樂進(jìn)入我國，畫上了句號。那是在上個(gè)世紀(jì)90年代，可口可樂開始不斷的擴(kuò)張市場占有率，武漢飲料二廠的發(fā)展受到了嚴(yán)重的影響，不久之后，這家飲料廠就對外宣布停產(chǎn)。

二、漢口二廠重新回歸

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，我國民眾對于文化的自信感越來越強(qiáng)，尤其是對于年輕一輩來說，他們也在盡自己所能推動(dòng)國潮向前發(fā)展。也有一部分人，在盡量的復(fù)刻自己童年的味道，在這其中就有一位80后的女孩，在她的努力之下，將過去的漢口二廠重新送到了消費(fèi)者面前。

這個(gè)80后的女孩名叫金亞雯，她出生于武漢漢口，在她小的時(shí)候就經(jīng)常能夠喝到漢口二廠所推出的飲料，那是她童年的獨(dú)特味道，所以時(shí)至今日仍然非常懷念。在她畢業(yè)之后，就與自己的朋友共同開了一家生活體驗(yàn)店，并且舉行了一場快閃活動(dòng)，活動(dòng)的主題就是“二廠汽水重生計(jì)劃”。

為了更加符合主題，他們還特地準(zhǔn)備了1萬瓶汽水，原本幾個(gè)人也是抱著試試看的想法，沒有寄予太多的期望，萬萬沒想到，在活動(dòng)舉行之后，這1萬瓶汽水很快就被大眾搶光了。這讓金亞雯意識到，漢口汽水并沒有過時(shí)，依然有很多人在懷念他的味道，他的味道也會讓很多沒有嘗過的人感到新奇。

既然有了創(chuàng)業(yè)的想法，金亞雯也是聯(lián)合團(tuán)隊(duì)成員，很快就將他落實(shí)到了行動(dòng)當(dāng)中。首先第1步就是要提高汽水的產(chǎn)量，然后為了進(jìn)一步提高銷量，他們決定給自己的品牌重新定位，推出更符合年輕人審美和口味的產(chǎn)品。

在后續(xù)的發(fā)展過程當(dāng)中，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是絞盡腦汁，盡量在保證老字號傳統(tǒng)的同時(shí)，進(jìn)一步提高它的創(chuàng)新性，他們進(jìn)行了多個(gè)維度的設(shè)計(jì)，在后續(xù)的營銷過程當(dāng)中，也盡可能的采用全新的理念。功夫不負(fù)有心人，這個(gè)曾經(jīng)已經(jīng)關(guān)停了的老字號產(chǎn)品，又再一次出現(xiàn)在了民眾的面前。

團(tuán)隊(duì)將這一汽水品牌定位成了果汁飲料，所以在制作過程當(dāng)中，他們并沒有像其他的飲料制作廠商一樣加入大量的果味添加劑，反而是采用了真正的果汁，用貨真價(jià)實(shí)的味道來俘獲消費(fèi)者的味蕾。

光是產(chǎn)品優(yōu)秀這還不夠，因?yàn)樵谌缃襁@個(gè)時(shí)代，“酒香也怕巷子深”，所以制作團(tuán)隊(duì)為了進(jìn)一步拓寬銷售途徑，提高銷量，采用了多角度銷售的辦法：首先入駐了5000多家超市門店，其次開通了電商平臺，最后他們把精力也投入到了便利店和盒馬這些中高端的銷售途徑當(dāng)中。

由于他們制作飲品的原材料是貨真價(jià)實(shí)的，所以產(chǎn)品的定價(jià)也略有些高，在6~10元之間。也許在前幾年，類似于這樣價(jià)格昂貴的飲品，可能還不會受到消費(fèi)者的青睞，但時(shí)至今日，大眾的收入水平有了明顯的提高，消費(fèi)能力也大幅度提升，所以這個(gè)價(jià)位的飲品，消費(fèi)者也是可以接受的。

這款飲料采用了傳統(tǒng)的玻璃瓶，為了更加新穎奇特，他們還在貼紙上進(jìn)行了一系列的設(shè)計(jì)，就是為了捕獲年輕消費(fèi)者的青睞。將創(chuàng)新和設(shè)計(jì)融入進(jìn)了老式品牌漢口二廠，在2019年，漢口二廠汽水不負(fù)眾望，銷售額直接飆升到了3億元。如今的漢口二場汽水，市場占有率不斷擴(kuò)大，未來他們將會成為可口可樂等大企業(yè)不能忽視的競爭對象。

結(jié)語

漢口二廠之所以能夠獲得成功，它所具備的因素是多方面的，首先第1點(diǎn)就是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以敏銳地察覺到市場的需求，并在后續(xù)的研制過程當(dāng)中，做到貨真價(jià)實(shí)。在推廣的時(shí)候以國潮為主打方向，獲得了老一輩消費(fèi)者的喜愛，而創(chuàng)新的特點(diǎn)則吸引了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可，雙管齊下。