在中國廣袤的消費大市場上，14億消費者日新月異的消費需求，正在悄然間被迎合和滿足。以一款果汁飲料為例，消費者的選擇不僅僅局限于價格、口味、包裝，越來越多的消費者，選擇產品的目光會聚焦在“天然、純粹無添加”等更高價值維度上。誰能真正洞悉消費者的潛在需求，誰才會成為市場的王者。

近年來，國內飲料大市場上，經歷過多輪的“洗牌”，一改多年前相對單一的品牌、產品、口味選擇。如今，你隨便走進一家便利店，你會發現琳瑯滿目的飲料貨架，令人目不暇接。就拿當今果汁飲料市場上頗受青睞的“福蘭農莊”果汁為例，悄然間就成為了100%果汁市場的新寵。

是什么原因，讓福蘭農莊在短短幾年的時間里，成長為業內的黑馬，蛻變成市場的寵兒?今天，筆者將深度解析福蘭農莊的蝶變之路。

福蘭農莊始終堅守“初心”，秉承“遍訪全球果園，只為國人一杯好果汁”的品牌理念，打造國人果汁品牌的翹楚。2008年到2022年，福蘭農莊不斷在全球各地尋找，從北京到地中海，從上海到南美洲，創始人團隊踏遍了地中海沿岸諸國、訪問了南美洲大小國度，14年間探訪幾十個國家，苦苦尋找，最終找到了全球水果黃金產地。作為果汁極為重要的產品品質保證，福蘭農莊搭建了全球供應鏈，貨源穩定，供貨有保障。其中希臘工廠成立于1938年，占地17萬平米。擁有3099家原材料供應商，有自己的實驗室及先進的冷凍儲存設備(3萬平米)，是希臘最大果汁產品供應商。

作為基于全球供應鏈創造的中國果汁品牌，福蘭農莊果汁2018-2020年連續36個月銷量增長，3年的復合增長率28.6%;截至目前，福蘭農莊在京東、天貓銷量雄霸高端果汁銷量榜單。與此同時，線下銷量也是業績長紅，全國家樂福、全國華潤萬家、永輝、物美、聯華、武商量販、歐亞超市等全國及地方連鎖超市10000家以上門店，福蘭農莊都成為了品類銷售中的佼佼者。此外，在易捷、華潤生活超市等便利店15000家以上門店也都進行了全渠道布局。借助合伙人平臺廣告超額賦能優勢，將進一步拓展省、地、縣級經銷網絡，把供應鏈、品牌優勢發揮至最大。

作為一個穩扎穩打，同時又能高速增長的品牌，2022年開始，知名廣告基金投資機構3年投資10億元廣告，用于福蘭農莊品牌沖刺100%果汁第一品牌。這也使得東方快船，再次成為了行業的焦點。經過全面重新定位，福蘭農莊聚焦100%果汁主營業務，沖刺國內100%果汁第一品牌。2018年-2020年福蘭農莊產品線完成了全線升級。2021年福蘭農莊邀請新定位理論創始人許戰海先生全面參與指導福蘭農莊的戰略定位，明確了福蘭農莊未來的發展方向。

福蘭農莊的高速成長，是中國快消品市場的商業典范，更是消費者用“心”投票的結果。期待在中國大消費市場上，能看到更多的成長典范拉動中國消費之增長，促進消費市場繁榮。