快消品行業發展的風向標，一定要看北、上、廣、深。日前，筆者在北京看到了“福蘭農莊NFC果汁”鋪天蓋地的廣告投放，大有沖擊果汁品類領導者的勢頭，不禁對這一品牌背后的企業產生了好奇。 【十年磨一劍，東方快船乘風前行】 提到福蘭農莊，也許很多消費者并不陌生。據了解，福蘭農莊品牌是東方快船經過8年打磨的自有品牌，經過不斷的市場精耕，已被廣大消費者接受和認可。作為一個穩扎穩打，同時又能高速增長的品牌，2022年開始，知名廣告基金投資機構3年投資10億元廣告，用于福蘭農莊品牌沖刺100%果汁第一品牌。這也使得東方快船，再次成為了行業的焦點。 作為一家有著十余年發展史，在國內快消品領域頗具聲望的企業，東方快船與時俱進，近幾年重新對公司的定位和未來愿景做了明確。東方快船發展的過程中，始終把“為顧客引領健康，為社會創造價值“，作為公司發展愿景。公司成立十余年里，秉承“全球供應鏈，創造中國新消費品牌”的經營理念，不斷在發展中研判消費趨勢，在不斷變化的競爭中，夯實自身實力，持續構建學習型組織，以適應時代發展之需求，適應消費市場之變化。東方快船走出了一條持續布局未來5-10年的發展戰略，并為之付諸行動的企業發展創新之路。 【文化鑄企魂，企業發展基因密碼】 談及一家公司的成功，人們往往會聚集其戰略的布局。但更為重要的是，企業有自己獨有的靈魂與基因，方能成就其獨具特色的發展之路。東方快船從2008年成立至今，是不斷發展壯大的過程，也是踐行企業文化的過程。在企業不斷發展過程中，沉淀下了屬于企業獨有的精神動能。在東方快船，每個員工都會用行動踐行何謂“擔當“：勇于開拓和嘗試，小步快跑；都會通過不斷積累、活學活用以適應行業發展之變革。東方快船的前行，始終將共贏作為其前進的指針：內部公司與員工共贏，外部與上下游合作伙伴共贏。 東方快船業務發展壯大的同時，還不忘勇于承擔企業社會責任，公司黨支部、工會積極參與公益事業。公司于2014年成立了黨支部和工會，積極參與上級黨委和工會組織的社會公益活動。 2017年，響應北京市豐臺區馬家堡時代風帆樓宇黨委發起的“關愛鄉村教師慈善公益活動”，為湖北省十堰張灣區教育事業做出突出貢獻的優秀鄉村教師捐贈獎勵基金。近三年疫情期間，積極配合政府和下游客戶，保障民生產品供給；并多次向公司所在區政府街道辦事處捐贈牛奶和果汁等民生產品，支持疫情防控工作，承擔社會責任。在公司內部，通過組織的力量為生活有困難的員工第一時間提供援助和支持，在節日為員工送上暖心小禮物，讓員工感受到東方快船大家庭的溫暖。 【打造自驅力，合伙人分紅顯成效】 東方快船，之所以業績驕人，成為業界成長黑馬，與其核心團隊的戰斗力密不可分。如何打造人才發展的自驅力，東方快船給出來自己的答案，成功的密碼，就在于東方快船有兩架“馬車”。 一架馬車是企業堅持高于同行業20%以上的薪資水平，加之挑戰高薪的合伙人分紅機制。具企業相關負責人介紹，東方快船銷售團隊實行合伙人分紅的考核機制，按照虛擬成本，年終盈利的部分，公司和員工按照一定比例分紅，給員工提供企業內部“自主創業”的平臺和機會，挑戰高薪和高分紅。在員工激勵方面，從2015年開始，公司就啟動了股權激勵方案，已經完成了2輪員工股權激勵。通過股權激勵，建立了“共享制”的企業文化，更好的留住核心人員，穩定團隊，使公司不斷發展壯大。隨著公司內部的競爭實力增強，更多的核心骨干，也將被逐漸吸引到東方快船這個愿意與員工共享企業利潤的公司中來。在公司IPO上市前，計劃完成5輪員工股權激勵。除了內部員工股權激勵，公司正在推動“經銷商持股計劃”，旨在給予優質經銷商入股企業，參與權益分配的機會。股東經銷商模式的引入一方面能夠充分調動經銷商人員的積極性，迅速拓展經銷服務網絡；另一方面以股權為紐帶，實現公司與經銷商之間利益一致，共謀企業長遠發展。 東方快船的另外一架馬車，便是企業的學習力打造。東方快船積極打造學習型組織，為團隊提供學習的平臺和機會。在學習型組織打造方面，先后組織中高層管理人員和核心部門人員100多人次參加了“清華大學營銷高端班”、“新零售運營”、“新定位落地實操”等中長期、系統化的培訓。通過這些有頗具價值的成長培訓項目，打造階梯型人才梯隊。在東方快船，入職公司3年以上員工占比50%在以上，入職公司5~10年的員工占比30%以上，通過高忠誠度、高認同度員工的梯度培育，實現組織的可持續成長，進而實現公司的可持續增長。 【市場高度認可，東方快船行穩致遠】 東方快船發展路程中的一座座里程碑，見證了公司穩定持續發展的歷程。公司已經走過的14年歷程，見證了良好的社會信譽、學習型組織保障、內外部激勵的成果。2008年公司總部在北京成立，2012年-2013年，相繼成立上海分公司和深圳分公司，并在各省設立了辦事處；2021年底，獲得了海關高級認證企業資質，該資質是目前國際貿易中能享受到最便利的通關待遇。2015年自有果汁產業品牌福蘭農莊創立；2019年開始，公司涉獵新零售領域，中國總代理10年以上的百年知名品牌明治餅干，成功在抖音平臺運作了“明治小熊餅干搖成球”營銷項目，鍛造了團隊的線上營銷整合運營能力，連續3年，每年環比上年度銷售額提升50%以上。 經過全面重新定位，福蘭農莊聚焦100%果汁主營業務，沖刺國內100%果汁第一品牌。2018年-2020年福蘭農莊產品線完成了全線升級，布局了果汁品類的潛力賽道，連續3年銷售額復合增長率28.6%，并一舉成為京東自營和天貓超市進口果汁品類的雙冠王。2021年福蘭農莊邀請新定位理論創始人許戰海先生全面參與指導福蘭農莊的戰略定位，明確了福蘭農莊未來的發展方向。 【積極擁抱資本，為騰飛插上翅膀】 2022年開始，知名廣告基金投資機構3年投資10億元廣告，用于福蘭農莊品牌沖刺100%果汁第一品牌。因為福蘭農莊已具備:天時：100%果汁這一健康飲品大賽道迎來了最好的發展機遇；地利：福蘭農莊贏得100%果汁第一品牌地位的競爭優勢；人和：東方快船的團隊能力和內外部的股權激勵方案。因此，福蘭農莊的成功，志在必得。 東方快船人一直相信“相信的力量”，因為他們已經做好了充分的準備，有能力做到“先勝后戰”，首戰即決戰、起點即巔峰、出發即到達！相信，在可見的未來，通過未來3-5年的努力，東方快船將發展成為公眾上市公司，整合全球資源，打造好品質產品，服務于廣大消費者，并成為細分領域的優秀民營企業。東方快船的發展，也將為快消品行業，打造全新增長范式。