瓶裝水在我們現在的日常生活中是非常常見的，它方便了我們的生活，在一定程度上保障了我們的健康。因為瓶裝水更加符合現在人的生活理念，快捷和方便，所以瓶裝水也擁有了廣闊的市場，而且銷量還呈現逐年上升的趨勢。而且在商場中也存在著琳瑯滿目的品種供人們選擇。

在市場中曾經出現過一個品種的礦泉水，它是由房地產商創建的品牌。人們對于它本身的企業比較了解，而對于它所創立的礦泉水品牌卻知之甚少，而且在創立它的時候還花費了60億元的廣告費，但是效果并不明顯，現在已經逐漸退出了市場，是一款比較失敗的礦泉水，。你知道這是哪款礦泉水么？

一、 恒大冰泉優質與安全

2013年的時候有一款礦泉水突然出現在人們的視野中，而且價格也比較貴，在10年前來說，5元一瓶的價格著實是有一些高。這款礦泉水就是恒大集團名下開發的礦泉水品牌，從一出現就走的高端品牌，主要針對的就是高端人群。

恒大冰泉是翠林礦泉水集團旗下天然礦泉水品牌，推出了六款不同的礦泉水。恒大冰泉長白山天然礦泉水曾作為恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水，水源地為吉林省長白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認為世界三大黃金水源地。

2015年6月，恒大冰泉進入中國最有價值品牌500強榜單前列，品牌價值99.82億元。2015年7月，恒大冰泉成為拜仁的中國官方指定用水，是亞洲首個獲此殊榮的飲用水品牌。

在生產工藝方面，恒大冰泉整個生產線均引進世界上先進的生產設備，且采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產，保障質量。從各個方面來看，恒大冰泉都非常的完美，本身就有恒大的名聲支撐著推廣，整體的質量也非常的不錯，可就是這樣一個高端品牌卻混的非常的失敗。

二、 失敗瓶裝水的高價廣告

我們都知道恒大集團是國內房產界的巨頭，它的旗下有非常多的產業。恒大冰泉作為它推薦的新產品，亮相的方式也非常的獨特。就是在恒大亞冠的決賽當晚，7萬球迷身穿紅色球衣，在胸前印著四個大字恒大冰泉。

不光是獨特的開場，就連后期的宣傳恒大冰泉也可以算得上是獨特的存在。為了能夠快速的搶占市場，在恒大冰泉亮相之后就不斷的加播廣告，但凡有消費者存在的地方就有這款礦泉水的廣告。

在這種不斷循環的廣告攻勢之下，恒大冰泉很快就走進了人們的生活之中。在2014年的訂貨會，以全國三千經銷商的名義圍搶代理權，全國簽約金額突破57億，這是超過了農夫山泉的喜人成績。

2014年12月，恒大冰泉“一瓶一碼”上市發布。該款礦泉水在國內瓶裝飲用水行業第一次應用二維碼溯源技術，構建嚴格的飲用水質量保障體系，并進一步創新產品營銷模式。

2015年6月，恒大冰泉進入中國最有價值品牌500強榜單前列，品牌價值99.82億元。恒大冰泉是我國礦泉水第一次出口到全球多個國家的品牌，這在當時是一件非常令人驕傲的事情。

2019年恒大冰泉“聚勢創新 攜手共贏”全國經銷商大會暨新品發布會在深圳隆重召開。全國各地的300多名經銷商齊聚華僑城洲際酒店，聆聽行業專家的權威報告，共同探討天然礦泉水市場發展趨勢。恒大冰泉重磅推出了6款新的產品，細分礦泉水市場，為消費者打造需求的市場。

三、 潰敗離場究竟為何

根據數據統計，恒大冰泉在廣告上的投入費用大約在60億，而實際的純收入也就在20多億，這樣算下來相當于虧損了40億。這種結果可以算得上是慘不忍睹了。

這種明顯的差距也是狠狠地給恒大冰泉打了一記響亮的耳光。因為不符合市場的競爭需求，恒大冰泉失敗得非常徹底，因為當時大部分的消費者追求的還是物美價廉的產品，所以恒大冰泉在迎來幾次高潮之后，就無法在支撐市場。

所以后來的恒大放棄了原本的高端路線，向中端水平靠齊。恒大集團的花費十多億的廣告費，利用國內30家分公司鋪滿20萬個終端，用來重新宣傳產品。

2019年6月5日，恒大冰泉第三座高端水廠池南水廠正式建成投產。恒大冰泉高端玻璃瓶水進入量產階段意味著恒大冰泉持續發力高端天然礦泉水市場，并且在礦泉水領域建立了從2元水、3元水到高端消費的完整產品結構，這也代表著恒大的高端領域徹底結束。

恒大冰泉失敗的幾個原因還包括它選擇的代言人。作為一個本土品牌，恒大冰泉選擇了韓國明星進行宣傳，讓韓國網友知道這位長白山是韓國的山脈，造成了很大的轟動，這和其它品牌選擇代言人的方式也就拉開了差距。

而且一個品牌能夠讓人記住的點一定是非常明確的，恒大冰泉從出現開始一共換了10多次的廣告。每次剛回到人們的視野中，就又出現新的形式，這種高頻率的廣告形式是很難讓消費者記住的。事實上很大冰泉失敗的很大一部分原因都是沒有考慮到真正打動消費者的細節。

總結

從恒大冰泉的發展到落幕我們可以得出一個道理，那就是在品種繁多的礦泉水中，不管投入多少的費用都不是決定性因素。想要在已經成熟的市場中占據一席之地，并不是簡單的錢就可以打敗那些已經被人們認可的產品的。產品注重的是能夠打動消費者的細節，是能夠讓消費者心甘情愿消費的信念。

任何一個產業想真正的征服消費者都是需要一定的時間的。恒大冰泉最大的優點就是它確實有著非常好的品質，但再好的品質也需要有一個明確的定位。

你覺得心目中最好的礦泉水品牌是哪一種呢？