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快消品如何開發市場,提升業績

2020-05-08 17:31:56 閱讀數:183 來源:找品幫

銷售員的主要職責就是推廣品牌銷售商品,各行各業的銷售員都有開發客戶的獨特技巧和渠道,銷售員不是送貨員,銷售要化解客戶的矛盾,把不可能變成可能,所以作為業務員要想盡一切辦法成交客戶,讓客戶接受品牌。那么銷售員在鋪貨的過程中有哪些鋪貨的技巧呢?

鋪貨前要做好充足的準備。

要做哪些準備呢?了解產品是第一位,包括產品規格、性能、價格、賣點、包裝、優勢、劣勢等等。其次要了解營銷政策,市調競爭對手,了解分析渠道調查表。做銷售不打無準備的仗,鋪市場之前一定要做足充分的準備,不能盲目去鋪貨,磨刀不誤砍柴功。

提前規劃好戰略思路和方向。

鋪貨的時候戰略方向是什么?先鋪城區市場還是鄉鎮市場?先鋪超市還是流通渠道?鋪貨要堅持先易后難的原則,先從容易的渠道開始鋪貨,找到切入點,打造樣板市場樣板客戶。

用心服務+努力開拓市場。

新品牌鋪貨是銷售員的崗位職責,一個銷售員能不能做好鋪貨的工作,體現出銷售員的銷售能力和銷售水平。銷售員鋪貨不能走馬觀花,對于每一個終端客戶都需要用心和努力服務好客戶。

調控好心態。

新品牌鋪貨不能急于求成,終端客戶對于產品的認知和熟悉是需要一個了解和接受的過程,銷售員不能指望客戶跟你見第一次面就指望成交,當然也有少數客戶第一次拜訪就拿貨,這只是屬于個案。銷售員在開拓市場的同時,要不斷的拜訪客戶,不斷給客戶答疑解惑,逐步建立良好的客情關系,最后成交,切記不能急于求成,一定要有耐心和恒心。

建立客戶檔案,做好市場日記。

新品牌鋪貨要做好市場日記,學會分析、總結、提高、優化合適的鋪貨方法,好記性不能爛筆頭,給優質客戶建立客戶檔案,每次拜訪完客戶登記客戶資料,還要記錄哪些客戶已經訂了貨,哪些客戶沒有訂貨,為什么客戶不訂貨,預約好下次拜訪時間等等。這樣建立完整的客戶資料,方便后期跟進客戶完成鋪貨策略和維護客戶。

對于銷售員來講,新品牌鋪貨說難不難,說簡單也不簡單,主要看銷售員的銷售水平和綜合能力。前期一定要選好產品,把我好鋪貨方向,后期逐漸優化鋪貨方法。路漫漫其修遠兮,銷售員通過自己的努力和付出,假以時日一定會有豐厚的利潤空間。

編輯:admin 關鍵詞:快消品開發市場

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