歷經退市、欠債百億、破產重組，誰能想到一代果汁大王匯源竟然簽了個頂流，滿血復活。

8月17日，匯源果汁高調宣布，易烊千璽為其品牌升級后的全新代言人。并寫道：“30年，專注一杯好果汁，和匯源果汁品牌代言人易烊千璽一起，帶上愛奔赴未來?！?

雖然官宣之后有許多不理智的網友受“考編風波”影響紛紛喊出“再見了匯源”。但這樣的組合依然不免令人錯愕又驚喜！畢竟前一秒還在生死未卜，下一秒就簽約頂流重回C位。

很多人猜測，簽約易烊千璽正是匯源重組之后謀求全新發展戰略的重要一環。果汁大王的復興之路或許真的正式開啟了！

01

與頂流為伍

簽約頂流，意味著品牌也會成為頂流。官宣當天，頂流的光環效應就開始照耀這個剛從死亡線回來的品牌。

毫無意外，匯源那條官宣易烊千璽的置頂微博涌入了大量粉絲打卡，截至目前轉發、點贊均破百萬，評論55萬+，與此前每條微博平均2位數，乃至個位數的數據形成鮮明對比。

令人好奇的是，易烊千璽為何選擇匯源果汁？或者換個大家更好奇的問法，剛經歷破產重組的匯源哪來的錢請頂流代言？

畢竟據業內人士透露，易烊千璽這種咖位的明星代言費用大致在3000萬-5000萬。加之投放的預算，一波造勢，花費不菲。

而且從不缺代言的易烊千璽手握的大都是阿瑪尼、寶格麗、蒂芙尼、寶馬、華為、天貓、麥當勞這樣的大品牌。

這一問題可以從匯源重組后的控股方文盛資產找到答案。

一方面，作為匯源的新老板，文盛資產本身不差錢，截至2021年底其累計管理的資產規模高達1232億，屬于絕對的行業頭部。

另一方面，今年6月底，匯源重組方案獲得通過后獲得了文盛資產16億資金注入。

而且在文盛資產的計劃中，這16億元部分用于支付匯源破產費用和償還小額債權，90%以上資金用于匯源的生產經營升級和強化。

而簽約易烊千璽代言顯然花的正是這16億中的九牛一毛。

況且對于早在1996年就肯花7000萬買下新聞聯播5秒鐘廣告權的匯源來說，這次既使花費5000萬簽約是真，押寶易烊千璽的手筆也并不算大。

站在易烊千璽一方來看，雖然歷經風波，匯源元氣大傷，但其既沒有負面纏身，更沒有人可以否認匯源“果汁大王”、“國民品牌”的行業地位。

所以，代言費給足了，咖位匹配，易烊千璽似乎并沒有拒絕的理由。

02

“滿血”復活

2021年1月，匯源果汁從港交所退市。彼時現金流枯竭、管理層動蕩、負債總額高達124.67億元的匯源被大眾冠以無盡的悲情色彩。

當時，沒有人相信這個曾經的“巨頭”還會有明天。

但據業內人士透露，基于對匯源大品牌的認可，近兩年很多投資機構都很關注匯源，整體來說匯源是不缺金主的。

與其說文盛資產選擇了匯源，不如說匯源選擇了文盛資產。

而前不久匯源的一份漂亮的成績單更證明了這點。據悉，匯源果汁這份2022年1-7月的業績報告給了所有人驚喜。即便深受疫情與破產重組影響，依然達成了同比增長5.1%的可喜成績。

尤其是線上渠道，實現了驚人的114.1%高速增長。還有產品層面，純果汁產品同比增長27%，其中西梅汁和沙棘品類產品增速最快，沙棘產品同比勁增53.8%，西梅汁相較去年全年增長約16.6%。

作為6月重整計劃獲通過后首次披露銷售業績。從時間上來看，匯源這份亮眼的成績單顯然跟文盛資產關系不大，它證明的是匯源本身強大的品牌韌性。

據《品牌觀察報》了解，令人驚喜的業績背后是匯源在線上的悄悄發力。

作為傳統飲料，匯源始終在嘗試適應線上，先是與京東物流聯手，將全國10個核心工廠納入后者生態倉業務范疇，通過數字化與物流的結合，適應線上零售模式。

而且成效顯著，如今匯源在物流端的成本下降了20%，破損率下降90%左右，超過80%以上的訂單能實現當日達和次日達。

后又通過擁抱抖音等新渠道，讓匯源的產品變得“更爆款”。比如在2021年9月，匯源與主播張沫凡在抖音上聯合推出NFC西梅汁，最終實現30萬瓶西梅汁售罄，成交額超過449萬元。僅在匯源的線上渠道，該款西梅汁上線3個月后銷售額便超過了2630萬元。

此外，匯源扎實的品牌“底座”也是其無可撼動的優勢。

目前，匯源在全國布局了15個果汁生產工廠，共計200條世界先進的水果加工、灌裝等生產線。不僅成為國內綜合水果種植面積最大的企業、國內果汁加工產能第一的企業，同時也是國內果醬產能第一的企業、國內100%濃度果汁市場占有率第一的企業。

文盛資產總裁姜濤表示，文盛投資還將為匯源飲料設計最佳的證券化方案，力爭3-5年內實現A股上市。

如今看來，這并不是一句空話。

03

重奪年輕人

曾幾何時，憑借那句在央視輪播多年，陪伴了90后一代人的“有匯源才叫過年”廣告詞，匯源登上國民飲料C位。

如果不是突如其來的退市與破產，單憑“時代濾鏡”匯源在90后的飲料單里也必將占有一席之地。

只不過在匯源深陷泥潭的這幾年，國內飲料市場發生了翻天覆地的變化。

一方面，在低糖低卡、純天然等健康風潮之下，匯源引以為傲的FC果汁正在被年輕一代拋棄，取而代之的是營養價值更高、口感更好的NFC果汁順應了消費升級的趨勢。

匯源雖然NFC系列做得比農夫山泉等諸多品牌還早，但在線上營銷傳播上確實腳步慢了許多，導致存在感很低。

另一方面，飲料市場玩家也今非昔比。除了可口可樂、康師傅、統一等傳統巨頭之外，包括喜茶、奈雪、元氣森林等新興品牌也在和匯源果汁爭搶市場份額。它們活躍在小紅書、抖音等互聯網渠道以更加符合年輕一代的營銷玩法在年輕人心中占據C位。

相比較而言，當買廣告、爭標王的營銷時代逝去，僅?！皶r代濾鏡”護體又深陷退市、破產泥潭的匯源沒有匹配新生代消費群體的需求，很難引起共鳴。

如今，匯源果汁攜手頂流易烊千璽強勢歸來，已然發出了重奪年輕人的第一槍。

易烊千璽作為新生代的絕對頂流，其粉絲圈層主要集中在95后、00后，而且主要以女性居多，這與果汁飲料的消費群體無縫契合。

更重要的一點是，與其他頂流相比，易烊千璽這兩年通過《少年的你》《長津湖》等影視作品圈了一波路人粉，在大眾層面擁有更廣泛的認知度。

這對于品牌嚴重老化，新生代消費者粘性較低的匯源來說，易烊千璽無疑是其煥新品牌形象、觸達Z時代心智的不二人選。

值得一提的是，匯源在產品上也越來越跟上了年輕人的步伐。比如匯源果汁新產品——“真朋友”果汁冰，上市僅20天即旺銷52萬盒，成交額520萬，迅速躍升為備受年輕人追捧的“夏日解暑神品”。

在下半年規劃中，匯源果汁提到，將繼續推陳出新、優化產品結構、提升營銷運營能力。并將持續根據消費者需求，研發、生產新產品，不斷深化“年輕、健康”品牌理念。

可以確定，30年精耕細作打下的底盤仍然穩固，易烊千璽無疑是匯源重整山河的機會。

王者涅槃，值得期待！