隨著消費者口味的變化和各大區域派系的崛起，整個火鍋調料市場也呈現出越來越繽紛的口味變化。

不僅有傳統的紅湯、清湯底料，還出現了各種風味明顯的底料，如番茄、菌湯等，而這也持續推動整個品類的擴容發展。

不過，從消費場景上看，受復合調味品等新型調味品的沖擊，也給火鍋調料的未來增長樹立了壁壘。那么，火鍋底料的未來增量究竟在哪里？

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品類市場持續增長背后的隱憂

在餐飲連鎖化浪潮下，尤其是火鍋餐飲連鎖的崛起，讓火鍋底料產業也蹚出了一條標準化、多樣化、便捷化的道路，疊加上火鍋調料在家庭消費端的不斷滲透，整個品類開始駛入快車道。

據智研咨詢的數據顯示，2014年火鍋底料市場規模為132億元，但到了2020年市場規模已經達到了260億元，到2021年市場規模為332億元，比上年增長18%。而據業內估計，到2022年市場規模可能達到370億元，未來三年年均復合增長率為13%左右。

由此不難發現，雖然火鍋底料行業整體上依舊處于持續增長態勢，但無論從規模上還是增速上，其規模都算不上大。

而這一趨勢背后，一方面，火鍋底料在場景上尚未打開，導致了整個品類依舊存在較為明顯的淡旺季；另一方面，越來越多專業化、特色化調料，也蠶食了部分火鍋底料的市場，比如缽缽雞調料、麻辣燙調料、干鍋醬等類火鍋調料的興起。

從市場層面看，目前火鍋底料的競爭還是極為激烈的。雖然頤海國際、天味食品等龍頭已經初步形成了龍頭效益，但根據上述機構的報告顯示，2021年頤海國際火鍋調料業務收入完成36.07億元，天味食品火鍋調料業務收入完成8.75億元。分別占到火鍋調味料市場規模的10.86%和2.64%。

但在兩大品牌之外，蒙派底料代表草原紅太陽，川式底料中的紅九九、名揚、橋頭、德莊等品牌與他們在品類上的規模差距也算不上大，且不少企業也在謀劃朝資本市場發起沖擊，從而進一步拉近彼此之間的差距。

在B端用戶層面，大型火鍋餐飲要么自建中央廚房，要么采取專業的餐飲定制等服務。比如楊國福的底料工廠、大龍燚背后的四川辣海生物科技有限公司、小龍坎背后的小龍坎旗下的四川漫味龍廚等等。而一些小型夫妻火鍋店，主要還是以自炒底料為主，而且大部分企業不具備服務這種客戶的靈活性，因此導致整個用戶端的進一步分散。

而在家庭消費端，消費者的口味越來越多元碎片化，且對健康飲食的需求不斷加強，而整個底料市場已經陷入了高度同質化的惡性競爭態勢，消費者對品牌的忠誠度也不短下滑，這也為整個品類市場的擴容帶來桎梏。

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躋身“萬能”調料會是個好機會嗎？

無論是餐飲端還是家庭消費端，從使用場景上來看，火鍋底料的功能化還是相對單一的，因此，若將火鍋底料變身為“萬能”調料，未嘗不是一個全新的增量市場。

事實證明，火鍋調料的火鍋底料的運用場景并不局限在煮火鍋這一單一場景中。也有不少消費者正把它作為“萬能”調味品用于做菜，例如用麻辣底料做水煮肉，用番茄底料煮面條，用菌湯底料燒湯……從現實消費中來看，消費者買回家也不是單純用來做火鍋，更多的是用來炒菜，這也加速了火鍋底料行業在口味、質量和創新方面都有了前所未有的變革。

那么，火鍋底料躋身“萬能”調料又有哪些優勢呢？

相比于市場上只針對于一種菜品的調料，火鍋底料作為一種復合調味料能做的菜品非常多，并且它的價格也是較為親民的，所以說性價比很高。另外，由于現在互聯網時代的科技非常發達，當消費者對使用火鍋底料做菜存在疑問時，小紅書上關于火鍋底料的筆記有24萬篇，用火鍋底料做出的豐富菜品更是超出你的想象，不但可以用來拌面、燒湯，還可以用來燜飯，甚至可以用來做蛋糕。

而從消費人群上來看，現在大部分年輕人已經不再適應于以前自己動手做飯的習慣，他們追求的是優質的口味和操作上的簡便，不再愿意花很多的時間去做一頓精致的佳肴，但又擔心吃外賣不衛生。于是，他們就會選擇去超市買些火鍋底料，再去市場買一些菜，又能自己動手，又能保證干凈，最重要的是只需把菜炒熟直接放入火鍋底料就行了，這樣的方式才是現在大部分年輕人所推崇的。

另外當工作忙碌的時候也能夠吃上一頓營養的早餐，例如，用番茄火鍋底料煮面條，美味又方便，而多種多樣的火鍋底料也能滿足現在年輕人比較挑剔的口味，所以年輕人的這種生活方式也是促進了火鍋底料成為“萬能”的調味品，未來這種調味品將有可能成為年輕人最受歡迎的食品，同時更多的餐飲店鋪也將為年輕人專門提供這樣一種套餐來吸引年輕顧客。

并且，相比其他菜品式調料，火鍋底料的滲透率要高得多，數據顯示，火鍋底料在家庭端的消費額已經占到了火鍋底料市場的30%左右，而且這一數據還在上升。在稍微大型點的終端陳列中，消費者可以輕易地找到數十種火鍋底料，包裝也是五花八門，有袋裝的，有塊狀的，也有半固體狀的，足以滿足大多數的口味需求，為用火鍋底料做菜肴的調味品提供了充足的保障。

目前，大部分品牌已經有意識在開辟火鍋底料新的使用場景，比如，我們現在可以在火鍋底料的使用說明上看到這個火鍋底料標明了可以用來做毛血旺、冒菜、紅燒牛羊肉、紅燒魚蝦、干鍋系列、面食調味、火鍋魚、抄蔬菜等等，甚至還可以用來做小龍蝦等。

但光這一紙說明，顯然是不夠的。

回望在調味品品類中快速增長的歷程可以發現，最關鍵的原因在于消費教育，比如酸菜魚調料依托餐飲場景中菜品對消費者的市場教育，火鍋底料、缽缽雞、椒麻雞等依托于餐飲店的消費教育……由此不難看出，在消費教育層面，火鍋底料的教育主要還是火鍋消費場景，而在一些額外消費場景上并沒有什么動作，因此，在消費者已經將火鍋底料和火鍋形成固有消費思維之后，很難再去轉變。

因此，對于火鍋底料未來挖掘增量市場，如何做好火鍋之外的消費教育，將是決定其能否吃到這塊蛋糕的關鍵，當然，這是一個相對漫長的過程，也需要企業和經銷商共同去尋找能夠打破現狀、找到突破口的實現路徑。

我們也相信，在火鍋消費場景之外，火鍋底料還有另一番天地。