現如今，休閑食品行業的銷售模式可依據線上渠道和線下渠道來劃分。線上渠道有 B2B2C 和 B2C 兩種模式，線下渠道主要包括零售商超（包括商超、便利店、小賣部、批發市場等）渠道和獨立連鎖門店兩種模式。此外，線下渠道還包括企業直接向個人及企業事業單位銷售的模式。

目前，休閑食品企業中，線下渠道仍然占據主導地位。線上渠道和線下渠道各有優勢，線上渠道可實現迅速覆蓋，線下渠道抗風險能力強。對于休閑食品企業來說，建立完善而立體的銷售渠道網絡，充分發揮各渠道長處，更有利于把握長期競爭優勢。

以“每日堅果”首創者沃隆為例，青島沃隆食品股份有限公司自成立以來，一直重視探索適合自身業務模式的銷售渠道。經過不斷地拓展和完善，公司建立了“以經銷為主、直銷為輔，覆蓋線上、線下”的全渠道、立體化銷售體系，可充分覆蓋潛在客戶，順應客戶購買習慣，并提高產品銷售效率與銷售穩定性。

近日，青島沃隆食品股份有限公司（以下簡稱“沃隆食品”）披露了招股書，公司擬登陸上交所主板，其募集資金，也將有部分用于全渠道銷售網絡建設。

據招股書，在線下渠道方面，沃隆食品采取經銷與直銷相結合的方式，既能保持來自經銷商穩定的業務訂單，又能通過對接零售商超等終端渠道，快速響應客戶需求，加強客戶黏性。除線下渠道外，沃隆食品敏銳識別并充分利用了電子商務消費的快速發展與巨大潛力，成立了專業化的電商團隊，發展線上與線下相結合的新零售模式，通過平臺代銷與線上自營的方式提供更加便捷的商品服務，并快速響應消費者的痛點與需求。

截止到目前，沃隆食品已覆蓋天貓商城（及天貓超市）、京東（及京東自營）、拼多多、唯品會等主流電商平臺，實現了對絕大多數網購消費者群體的覆蓋。

招股書顯示，未來沃隆食品也將擴大產品覆蓋區域，完善銷售網絡布局，同時實現線上線下的雙向引流，持續擴大公司產品的市場占有率。