據洽洽食品股份有限公司2021年報披露，公司實現營業收入59.85億元，同比增長13.15%；凈利潤9.29億元，同比增長15.35%；基本每股收益1.84元。公司擬每10股派發現金紅利8.50元(含稅)。

根據披露的信息分析，優異的表現主要得益于洽洽食品在不斷拓展新渠道、新場景的同時，加強品牌年輕化建設，持續產品創新與技術改進，促進了銷售規模持續增長。

銷售網絡完善，品牌形象年輕化

近年來，隨著我國居民消費水平的提高，休閑零食已然成為人們日常食品消費的重要組成部分。公開數據顯示，2021年國內休閑零食行業市場規模已超萬億元，且隨著市場滲透率的提高，未來幾年年復合增長率將維持在6%以上。

同時，我國人口數量巨大，且人均休閑食品消費量與歐美發達國家相比差距很大，據不完全統計，2019年中國人均休閑食品消費量為2.2千克，同期日本、英國、美國人均休閑食品消費量為5.6千克、9.5千克和13.0千克。橫向對比來看，我國休閑食品行業潛在巨大的市場空間為洽洽食品的未來業績增長提供了有力保障。

面對市場紅利，洽洽食品建立了以經銷商為主的國內外銷售網絡，截至2021年12月31日，公司有1000多個經銷商，其中國內有980多個經銷商客戶、國外有50多個經銷商客戶。產品遠銷亞、歐、美等近50個國家和地區，是出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。

同時，洽洽食品順應售賣渠道去中心化的大趨勢，在不斷深化經銷、KA賣場等相對成熟渠道的基礎上，對線上新渠道進行積極拓展。公司借助天貓、京東等電商平臺進行銷售，據財報披露，2021年，電商渠道實現營業收入5.7億元，同比增長10%。

另外，公司持續進行新渠道拓展，TO-B團購業務、餐飲渠道合作、營養配餐業務等新場景新渠道積極尋求突破，根據年報數據顯示，洽洽食品渠道數字化平臺掌控終端網點數量近12萬家。

在品牌建設方面，洽洽食品推廣方式持續創新。公司在上海舉辦了“營養有道 洽有鮮活”2021洽洽X悅鮮活營養早餐研究所發布會，聯合平安健康共同打造《2021國民早餐營養健康研究報告》，引導國民進一步優化日常膳食結構；針對學生家長關注的備考營養問題，公司聯合權威媒體、營養專家展開為期一個月的“備考加一餐”活動，為考生家庭傳遞更多科學營養之道；公司攜手中國國家地理打造首部堅果紀錄片《洽洽，時間的種子》，探尋4大洲優質堅果，深入廣西百色堅果種植基地，探索一包美味堅果的誕生歷程。

同時，洽洽食品開展品牌跨界營銷，洞察年輕消費需求，提升了品牌年輕化形象。公司與元氣森林合作推出「桃汽CP禮盒」，深受年輕消費者喜愛；聯合全民K歌平臺在全網發起洽洽20周年主題曲征集活動，邀請網友共同創作“洽洽快樂之歌”；與運動科技公司Keep聯合推出小黃袋每日堅果全堅果款，精準聚焦運動健身和健康減肥場景。

綜上所述，洽洽食品積極擁抱媒介變化，通過內容營銷與品類公關，夯實了洽洽品牌堅果專家的定位形象。2021年，第十五屆中國品牌價值500強榜單中洽洽品牌價值達262.91億元。同時，公司連續2年蟬聯“中國堅果行業標志性品牌”，行業首家入選了“新華社民族品牌工程”，獲得安徽省政府頒發的“安徽省農業產業化龍頭企業20強”。

品類推陳出新，“質造”獲得認可

近年來，休閑零食行業呈現消費人群結構年輕化、需求多元化，休閑食品的品類也日益豐富。行業報告顯示，目前休閑零食消費的核心消費人群為18-38歲的年輕人，以新銳白領、年輕媽媽、小鎮青年等標簽為主。其中，尤以Z世代為消費主力，同時也是行業未來5到10年的核心消費人群。

商務部流通產業促進中心發布《新消費時代休閑食品消費趨勢研究》報告，報告指出，隨著居民人均可支配收入的持續遞增以及新興消費業態的迅猛發展，消費升級成為消費市場主旋律，消費選擇呈現個性化、分層次、多樣性趨勢。

洽洽食品應對發展趨勢，產品持續創新，產品品類不斷推陳出新。2021年公司開發出一系列新品，如冰淇淋瓜子、桂花奶茶味瓜子、蜜桃烏龍每日堅果、焦糖奶茶每日堅果、與蜜雪冰城聯名的水蜜桃味瓜子、與文和友聯名的陳皮瓜子、小龍蝦味瓜子等，不斷豐富產品風味，為業務增長提供了新的增長極。據年報披露，2021年，公司累計獲得國家級榮譽27項，累計擁有專利222項，其中發明專利22項。

同時，隨著人均收入的提高和消費升級的持續，用戶消費需求越來越多元，休閑零食消費從“能吃飽”向“能吃好”的趨勢發展，對健康、營養、安全以及高品質休閑食品的需求越來越高。

面對此場景，公司始終堅持產品品質，自主生產，注重從種植、采購、儲運、生產、銷售等各個環節確保原料及產品的新鮮。把安全、穩定、新鮮的質量方針貫徹到產品生命的全過程，通過全面質量管理，落實全員參與、全程控制、全面提升的“質造”文化。

洽洽食品完善了從原料采購、生產加工到產品流通的“端到端”管理流程，實現在原料采購、產品設計、生產加工、產品銷售、售后服務等各環節的標準化管理，為洽洽產品品質保駕護航。

值得一提的是，公司在產品質量上的真抓落實，得到了社會各界的廣泛認可，據報道，洽洽食品獲得了第十九屆中國食品安全大會組委會頒發的“2020-2021食品安全誠信單位”稱號，獲得合肥市政府頒發的“合肥市市長質量獎金獎”，成為首批“食安安徽”品牌認證企業。

對于未來，洽洽食品表示將繼續強化堅果和瓜子營養健康的宣傳和普及工作，加大洽洽“質造”的優勢宣傳，打造堅果專家的品牌認知，提升品牌力，同時加速推進渠道精耕，線上渠道、新渠道等同步拓展，實現全渠道發展。前景值得關注。