其實(shí)對于經(jīng)銷商來說，如果自身能夠從市面上找到一款好產(chǎn)品，自己的銷售業(yè)績、利潤等能夠得到極大的提升，除此之外也可以充分利用這個產(chǎn)品來帶動整個銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和健全，從而使自己得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。

首先作為一個經(jīng)銷商我們需要知道一個好的產(chǎn)品應(yīng)該是能真正滿足消費(fèi)者日常需求的，而這個產(chǎn)品通常由產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的附加值三部分組成，而這三部分所對應(yīng)的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此我們引入了一個“產(chǎn)品力”的概念，產(chǎn)品力是指產(chǎn)品與需求之間的對應(yīng)程度，即產(chǎn)品與需求之間對應(yīng)的程度越高，產(chǎn)品力就越強(qiáng)，反之產(chǎn)品與需求之間對應(yīng)的程度越低，則產(chǎn)品力就越弱，那么我們怎樣才能找到挑選出一款好產(chǎn)品呢？

1、工廠的生產(chǎn)周期

首先確定工廠的生產(chǎn)周期，因?yàn)樵诤笃谖覀冧N售產(chǎn)品的時(shí)候需要考慮斷貨因素，在銷售過程中不可以出現(xiàn)斷貨問題，一款寶貝從上架到成為主流款需要花費(fèi)很多心思和推廣費(fèi)來運(yùn)營，中間出現(xiàn)斷貨問題這款寶貝前期工作就白做了，斷貨的寶貝只能下架，有貨后在將寶貝上架你會發(fā)現(xiàn)不管是排名還是銷量已經(jīng)沒法和不斷貨之前相比了，所以在寶貝上架之前挑選產(chǎn)品的時(shí)候就要考慮生產(chǎn)周期的因素。

2、產(chǎn)品的更新周期

更新周期顧名思義就是這款產(chǎn)品的市場熱度能維持多久，即工廠打算多久來研發(fā)其他新產(chǎn)品。例如工廠一年四季都需要生產(chǎn)不同季節(jié)的衣服，如果夏天賣羽絨服冬天賣短袖能好嗎？當(dāng)然有人說反季節(jié)銷售也不差啊，但是大多數(shù)反季節(jié)銷售的東西價(jià)格低的恐怖，并且有的還可能是殘次品。

賣食品同樣如此，我們在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候同樣需要提前考慮一下產(chǎn)品的上新和更新周期，產(chǎn)品的淡季旺季等。

3、市場熱度

這個其實(shí)跟生產(chǎn)周期是不同的概念但卻有相似之處。不同的產(chǎn)品也會受季節(jié)的影響有淡季和旺季。如果這個產(chǎn)品不受歡迎那么前期我們的精、廣告費(fèi)就浪費(fèi)了，所以在挑選一款產(chǎn)品的時(shí)候我們要考慮它的市場熱度。

4、同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量

這里同質(zhì)化的產(chǎn)品主要是指相似的產(chǎn)品，同質(zhì)化產(chǎn)品太多競爭力就越大。對于一些小經(jīng)銷商來說生存空間特別小，那么同質(zhì)化的產(chǎn)品數(shù)量太多的情況下是否就意味著要放棄這款產(chǎn)品了？

當(dāng)然不是，同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量多的時(shí)候就要考慮產(chǎn)品的銷量，如果銷量同樣很高的情況下就證明這款寶貝還是有市場的，這種情況下對店鋪的運(yùn)營能力是一種考驗(yàn)。

5、同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格

在挑選產(chǎn)品的時(shí)候先觀看同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格，如果同質(zhì)化產(chǎn)品銷售價(jià)格比你出廠價(jià)格還低那么就不建議選擇這款寶貝了，如果只是款式相同，質(zhì)量、材質(zhì)、工藝、功能上有所差異的話價(jià)格高也是可以的。

如果同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格有高有低而你的產(chǎn)品出廠價(jià)格+你的營銷利潤，最終銷售價(jià)格在市場上處于中等價(jià)那么這款寶貝可以選擇。

6、產(chǎn)品的質(zhì)量

“萬變不離其宗”產(chǎn)品質(zhì)量是做店鋪的重中之重，沒有過硬的質(zhì)量，即便是你銷售出去也會被退貨，店鋪迎來一大堆售后。