網絡科技日益發展，年輕人群熬夜比例增加以及上班族工作壓力日益加大，影響功能飲料的消費場景逐漸增多，功能飲料在整個飲料市場中的地位也愈發重要。對此，健康化、個性化、年輕化、功能化或將成為2020年飲料消費市場的主流需求。

受城鎮化進程加快、居民可支配收入增長以及消費升級趨勢等多重因素的推動，中國軟飲料市場持續增長。近年來，功能飲料的概念逐漸被越來越多的人所接受，許多的品牌開始聚焦這一市場。除了紅牛、卡拉寶、飛活這些國外功能飲料開始進入中國，如東鵬、戰馬、盼盼、農夫山泉、達利園這樣的食品飲料巨頭也躋身這一領域。

近年來，功能飲料是除了軟包裝水外，增長非常迅速的行業。根據相關公開統計數據顯示，從2011年到2019年，中國功能飲料零售額年均復合增長率達到16%。若依照這個增速，預計2020年功能飲料零售額將達到1635億元。其實，與發達國家相比，我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離人均7公斤的消費量尚有較大空間。這也從側面反映著我國功能飲料存在巨大的發展空間。

相信大家對紅牛都非常的熟悉，紅牛在中國占據了很大的市場份額，可以稱得上是功能飲料行業的領跑者，紅牛也是在較早的時期登陸中國市場，所以在本質上更能讓消費者接受，隨著功能飲料的快速發展，所占的市場比重也有了很大的提升，紅牛儼然成為了功能飲料行業的香餑餑。但是現在市面上有“兩個紅牛”，紅牛維生素功能飲料（華彬紅牛）和紅牛安奈吉（天絲紅牛）。

2019年11月25日，紅牛商標案一審判決公布：華彬紅牛敗訴。北京高院沒有確認華彬紅牛對17個商標的合法權益，其讓天絲紅牛支付37.53億廣告宣傳費用的訴訟請求也予以駁回。此外，華彬紅牛還需承擔1880萬的訴訟費。至此，天絲紅牛可以說在此案中“大獲全勝”。

據了解“安奈吉”為英文單詞“energy”的中文音譯，是中文里能量的意思，也是紅牛能量飲料。天絲版紅牛特此標注在商品上面，想必有強調其正宗血統的意思。此次推出的產品中又加入了西洋參，在生產工藝上有了進一步的提升，也為其打開中國市場提供了更多優勢。

紅牛商標案剛討論完，行業二哥東鵬特飲在IPO上有了實際行動。4月末，這家公司向證監會遞交了招股說明書。中國能量飲料市場終于打破25年來的神秘，開始向外界展示底色了。

只是，紅牛、東鵬接連補瓜，能量飲料終究還是多了些看頭。人們開始在討論：

東鵬IPO后能否會攪動一下行業？

東鵬和后來者的機會，是不是華彬紅牛與泰國天絲紅牛的內斗？

東鵬募資中近25%用于營銷，是不是在暴露一些未來的競爭方向？

其實，東鵬特飲要感謝《中國夢想秀》。2015年這檔綜藝節目之后，全國各地的消費者開始認識到這款PET瓶包裝的“年輕化”飲品。從此之后，東鵬特飲網感十足。

2016年，東鵬特飲更是通過“二維碼互動”，在業內創紀錄地實現了業績、粉絲、互動頻次的大幅度增長。據統計，東鵬特飲二維碼紅包游戲累積了4000萬活躍粉絲，東鵬特飲整體銷量增長42%，直接基于二維碼增長25%。

但東鵬特飲最應該感謝的，還是紅牛。2016年，可謂紅牛的轉折年。嚴彬與許書標的品牌授權合作期限問題爆出后，紅牛其他負面消息也接踵而至。最終，華彬紅牛與天絲紅牛走到了法律階段。

紅牛復雜而漫長的內亂，給了諸多能量飲料品牌希望。

達利旗下的樂虎、可口可樂旗下的魔爪、安利旗下的XS飲料等，也紛紛加入到這場分食紅牛存量的行動中來。數據顯示，2015-2019年期間，能量飲料銷售額復合增長率達到15.02%，是增速最快的細分品類之一。這些年，紅牛銷售盡管有所增長，但一直停留在200億量級。官司纏身下，其市場份額從63%下降至57%。而東鵬特飲2019年營收與凈利潤，分別同比增長38.6%和166.4%。但令這只鵬萬萬想不到的是，前面那頭牛沒追上，后面一只虎卻趕了上來。有快消品零售專家表示，東鵬特飲市場占有率差紅牛40%，要趕上其實遙遙無期；但只比樂虎多5%，被追上卻是一轉眼的事。Euromonitor數據顯示，2019年中國能量飲料市場，紅牛占比57%、東鵬特飲占比15%、樂虎占比10%。

樂虎背靠達利食品，其兄弟品牌都是我們耳熟能詳的，比如達利園、好吃點、可比克、和其正、豆本豆。這家公司被視為“中國雀巢”“食品界的騰訊”，其創始人許世輝家族是2018中國富豪排行榜第22名,也是食品飲料行業的第一名。相較于達利食品的矩陣輸出，東鵬飲料的短板暴露無遺。近幾年功能飲料市場價格戰和促銷力度比較大，而樂虎更是放棄了前幾年20%-30%的高增長，參與到這場營銷戰中。而在全國性的品牌影響力、覆蓋率、產品定位和銷售來看，能賣到5-5.5元價位的，只有樂虎和紅牛。從東鵬飲料募資3.7億營銷費用來看，能量飲料未來幾年的營銷戰還將繼續。