記得小時候每逢過節(jié)或者吃酒席總會出現(xiàn)匯源果汁的身影，幾乎家家都知道匯源這個牌子。小時候電視常常放“喝匯源全家都團圓。”匯源破產(chǎn)了，我小時候的記憶還怎么團圓。快30歲的民族企業(yè)匯源果汁負債百億，是如何一步步被榨干的？

放棄鐵飯碗下海經(jīng)商的“92派”朱新禮，把一家負債千萬、破敗虧損的工廠打造成了如今的匯源，填補了國內(nèi)果汁市場的一個空白，教育了市場。

“在經(jīng)濟低迷的時候去學(xué)習(xí)，在經(jīng)濟繁榮的時候去創(chuàng)業(yè)”，這是朱新禮的初衷。1987年，朱新禮組建了山東省沂源縣東里工業(yè)集團。1988年去山東省經(jīng)濟管理干部學(xué)院進修了三年。1922年，鄧小平南巡的講話錘定了很多人的心，此時，在一大波人紛紛下海的時候朱新禮另辟蹊徑，承包了一家罐頭廠并在廠門口制作了四個大字“走向世界”，不顧他人異樣的眼光接手這個負債累累的罐頭廠。了解到罐頭廠瀕臨倒閉是因為計劃經(jīng)濟時代沒有按市場經(jīng)濟的方式來操作，于是他開始了改革，聯(lián)手一家香港企業(yè)完成了對匯源的產(chǎn)權(quán)改革。通過香港朋友的介紹他用“補償貿(mào)易”的方式，不花一分錢讓20多個德國技術(shù)人員來廠里調(diào)試設(shè)備。1993年工廠正式生產(chǎn)，并請來德國食品行業(yè)工程師來對產(chǎn)品、工藝、化驗等進行檢測。由于填補了市場果汁飲料的空白，1993年企業(yè)迅速做大。

1994年，朱新禮帶著20多人的隊伍來到順義創(chuàng)建了北京匯源食品飲料有限公司（以下簡稱匯源），在當(dāng)時還是人煙稀少，垃圾遍地的順義撐了下來。在北京，朱新禮親力親為，晚上充當(dāng)車間工人，白天客串銷售，幾乎跑遍了整個四九城。“風(fēng)險肯定有，但怕風(fēng)險，一輩子也成不了大事。”1996年以超出年利潤的價格競標央視五秒的廣告位，就是這一舉動，讓匯源一時之間變得家喻戶曉，銷量數(shù)十倍倍增并對外不斷擴張，風(fēng)頭正盛。

可口可樂并購失敗。

2008年9月3日，可口可樂宣布將以每股12.20港幣、共179.2億港元全額收購匯源果汁。交易完成后，朱新禮將以41.53%的股權(quán)套現(xiàn)74億港元。這是當(dāng)時可口可樂在中國、也是在其發(fā)展史上除美國之外最大的一筆收購交易。

07年，匯源做了比較大的融資，并花20億新建工廠轉(zhuǎn)型做上游的純果汁原料供應(yīng)商。此外大幅度削減銷售人員，

結(jié)果就是，匯源成為自2008年8月我國反壟斷法實施以來，第一個未獲通過的案例。“民族品牌”是保住了，但在那之后的匯源就一蹶不振，業(yè)績停滯不前。

由于業(yè)績長期不見起色，匯源高負債導(dǎo)致匯源的管理層根本沒有有效的解決方法。況且朱新禮是一個家族觀念和鄉(xiāng)土情懷特別深的一個人，他一直倚重家人和山東沂源縣的鄉(xiāng)親，堪稱“中國好老鄉(xiāng)”的典范。《法制周末》稱匯源的管理層和員工差不多70%-80%是山東人，朱新禮的兒女、兄弟、女婿等親屬均在匯源擔(dān)任要職。

當(dāng)然匯源也是有職業(yè)經(jīng)理人，但還是觸及到了親友管理層的既得利益，新舊兩派之間矛盾很大。后來匯源內(nèi)部還整過幾次改革，但都弄巧成拙，徹底搞亂了原有的經(jīng)營團隊和有生力量，再加上盲目多元化擴張的問題，匯源的問題雪球越滾越大，終于爆發(fā)。

產(chǎn)品單一

很多人說匯源產(chǎn)品過于單一，不夠多元化，但其實匯源產(chǎn)品線的命運，正是匯源的真實寫照。早年朱新禮依靠其快人一步的方式，打下了匯源品牌。但此后朱新禮忙于擴張，內(nèi)部也沒有得力的人才，所以此后匯源幾乎再無任何創(chuàng)新產(chǎn)品。所謂新品，不過是跟在別人身后的仿制品。匯源的產(chǎn)品品類多達80款，但許多在貨架上都只是曇花一現(xiàn)。

營銷手段單一

隨著社交平臺、新媒體等渠道的興起，電視臺廣告早已不是唯一選擇，而直到2019年春晚，連年虧損的匯源依舊占據(jù)春晚的一角。

匯源表示，在品牌傳播重心日益向新媒體平臺轉(zhuǎn)移的今天，電視的影響力在春節(jié)這樣的傳統(tǒng)大節(jié)期間得以最大限度的發(fā)揮。對于飲品類品牌來說，搶占消費者觀看電視的“黃金時間”，將可有力促進節(jié)日期間品牌曝光量的提升，并同時帶動線下銷售的增長。

但卻忽略了年輕群體。對于年輕人來說，春晚并不是最優(yōu)選擇。公眾號、短視頻平臺、微博等平臺的運營也不可忽視，甚至線下的產(chǎn)品包裝和店面設(shè)計都應(yīng)該相互呼應(yīng)。