選品：選擇不對，努力白費，甚至敗退。

化妝品創業：為什么有的化妝品公司營銷推廣手段不強，但其產品銷量做得很好賺了不少利潤。這重要的原因就是產品方向選對，好的產品推廣起來總是輕松。

產品選擇的決策對否，是影響著公司能夠成功盈收的60%因素。

經過和工廠的多位品牌運營溝通，從他們運營中的一些失敗的產品項目，總結選品的一個標準框架，共6點：

一口氣吃不成胖子，定位太大營銷策劃就無法集中突破，容易導致自己都不知道這產品該怎么去賣。聚焦法則，單個產品專注好他的一個方向，除了功效，選出一個屬于該產品的“個性標簽”,沒有個性標簽的產品消費者很難為其埋單。

例如：同樣的玻尿酸補水效果主打的面膜，都在說面膜補水保濕潤膚，沒有個性。要是另外一個品牌說用的是5D玻尿酸強效補水，這樣對比消費者選誰？

在現在同質化嚴重的產品，運用好差異化：少比更好的，多比不同的。

▲化妝品能找到的痛點產品非常多，各種祛斑、祛痘、祛皺等等。市場上缺的不是好產品，是缺能解決消費者需求產品，也缺好的營銷去告訴消費者“這就是你想要的”.

痛點類的產品利潤高，也是消費者對其帶有期待的，比如說到的祛痘祛斑產品，誰臉上有痘有斑不難受？誰不希望自己臉蛋干凈充滿自信？

▲市場大的對手自然多，化妝品中面膜就是如此，那家品牌沒款面膜，所以現在主流市場上面膜只是引流薄利產品，不再是以前那個高暴利的面膜了。

想要在大市場上有地位，要么比其他人優秀，要么避其鋒芒彎道超車。選擇符合自己創業難度的產品方向，去主攻讓其自己品牌的利潤產品。

化妝品里面貴到到上萬RMB的單款產品也有，便宜到2、3塊的精華液。貴的產品拼廣告費、便宜的拼價格拼促銷。這樣來跟對手玩，互相傷害，累的是自己。

確定好市場定價，預估整個流程的成本，在選品時候，追求效果的同時要求符合自己的一個成本策略。這樣才能保障自己一個利潤，讓企業有生存發展的資本。

市面上的能長遠發展的化妝品品牌，都有這一個相同的點，就是消費者首購幾乎不賺錢。靠的是客戶復購和深挖客戶后續的消費，如果這個產品首次讓消費者體驗和效果不好，這樣的產品做起來只有累字，等待你的只有兩個字：完蛋。

▲化妝品產品消費者追求的不僅是效果、高檔次品牌的虛榮、促銷的滿足，還有的是產品外觀的魅力。

效果體驗感覺好，外觀看著舒服，自然有消費者樂于幫你分享傳播。

廣州芬美生物科技公司是一家集化妝品研發、生產、銷售、技術服務, OEM/ODM品牌加工,及半成品批發、零售、代理為一體的現代化加工企業;公司有著美國、德國、日本進口的先進生產、檢測設備, 10萬級GMPC無塵凈化車間,六條日產30萬支的全自動安瓶灌裝生產線,三條全自動面膜灌裝設備,八條自動流水線。公司定制配方、來料加工、來樣仿版,送檢以及非特備案、一條龍服務,免費授權客戶使用本公司三證! 我們的專家團隊恪守“信譽始立,品質為先”的經營宗旨,秉承以天然、有效、安全為標準,并以現代科技為依托,吸取國外先進生產理念,在無添加醫美護膚、斑痘功能美膚修復,芳香療養方面研制出適合亞洲人的配方。公司專注生產高品質各類護膚品,我們根據市場需求，將源源不斷推出新品,同時嚴格檢查、認真執行標準,確保每一款產品高標準合格！

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