選品：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，甚至敗退。

化妝品創(chuàng)業(yè)：為什么有的化妝品公司營(yíng)銷推廣手段不強(qiáng)，但其產(chǎn)品銷量做得很好賺了不少利潤(rùn)。這重要的原因就是產(chǎn)品方向選對(duì)，好的產(chǎn)品推廣起來總是輕松。

產(chǎn)品選擇的決策對(duì)否，是影響著公司能夠成功盈收的60%因素。

經(jīng)過和工廠的多位品牌運(yùn)營(yíng)溝通，從他們運(yùn)營(yíng)中的一些失敗的產(chǎn)品項(xiàng)目，總結(jié)選品的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)框架，共6點(diǎn)：

一口氣吃不成胖子，定位太大營(yíng)銷策劃就無法集中突破，容易導(dǎo)致自己都不知道這產(chǎn)品該怎么去賣。聚焦法則，單個(gè)產(chǎn)品專注好他的一個(gè)方向，除了功效，選出一個(gè)屬于該產(chǎn)品的“個(gè)性標(biāo)簽”,沒有個(gè)性標(biāo)簽的產(chǎn)品消費(fèi)者很難為其埋單。

例如：同樣的玻尿酸補(bǔ)水效果主打的面膜，都在說面膜補(bǔ)水保濕潤(rùn)膚，沒有個(gè)性。要是另外一個(gè)品牌說用的是5D玻尿酸強(qiáng)效補(bǔ)水，這樣對(duì)比消費(fèi)者選誰？

在現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，運(yùn)用好差異化：少比更好的，多比不同的。

▲化妝品能找到的痛點(diǎn)產(chǎn)品非常多，各種祛斑、祛痘、祛皺等等。市場(chǎng)上缺的不是好產(chǎn)品，是缺能解決消費(fèi)者需求產(chǎn)品，也缺好的營(yíng)銷去告訴消費(fèi)者“這就是你想要的”.

痛點(diǎn)類的產(chǎn)品利潤(rùn)高，也是消費(fèi)者對(duì)其帶有期待的，比如說到的祛痘祛斑產(chǎn)品，誰臉上有痘有斑不難受？誰不希望自己臉蛋干凈充滿自信？

▲市場(chǎng)大的對(duì)手自然多，化妝品中面膜就是如此，那家品牌沒款面膜，所以現(xiàn)在主流市場(chǎng)上面膜只是引流薄利產(chǎn)品，不再是以前那個(gè)高暴利的面膜了。

想要在大市場(chǎng)上有地位，要么比其他人優(yōu)秀，要么避其鋒芒彎道超車。選擇符合自己創(chuàng)業(yè)難度的產(chǎn)品方向，去主攻讓其自己品牌的利潤(rùn)產(chǎn)品。

化妝品里面貴到到上萬RMB的單款產(chǎn)品也有，便宜到2、3塊的精華液。貴的產(chǎn)品拼廣告費(fèi)、便宜的拼價(jià)格拼促銷。這樣來跟對(duì)手玩，互相傷害，累的是自己。

確定好市場(chǎng)定價(jià)，預(yù)估整個(gè)流程的成本，在選品時(shí)候，追求效果的同時(shí)要求符合自己的一個(gè)成本策略。這樣才能保障自己一個(gè)利潤(rùn)，讓企業(yè)有生存發(fā)展的資本。

市面上的能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的化妝品品牌，都有這一個(gè)相同的點(diǎn)，就是消費(fèi)者首購(gòu)幾乎不賺錢。靠的是客戶復(fù)購(gòu)和深挖客戶后續(xù)的消費(fèi)，如果這個(gè)產(chǎn)品首次讓消費(fèi)者體驗(yàn)和效果不好，這樣的產(chǎn)品做起來只有累字，等待你的只有兩個(gè)字：完蛋。

▲化妝品產(chǎn)品消費(fèi)者追求的不僅是效果、高檔次品牌的虛榮、促銷的滿足，還有的是產(chǎn)品外觀的魅力。

效果體驗(yàn)感覺好，外觀看著舒服，自然有消費(fèi)者樂于幫你分享傳播。

廣州芬美生物科技公司是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù), OEM/ODM品牌加工,及半成品批發(fā)、零售、代理為一體的現(xiàn)代化加工企業(yè);公司有著美國(guó)、德國(guó)、日本進(jìn)口的先進(jìn)生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備, 10萬級(jí)GMPC無塵凈化車間,六條日產(chǎn)30萬支的全自動(dòng)安瓶灌裝生產(chǎn)線,三條全自動(dòng)面膜灌裝設(shè)備,八條自動(dòng)流水線。公司定制配方、來料加工、來樣仿版,送檢以及非特備案、一條龍服務(wù),免費(fèi)授權(quán)客戶使用本公司三證! 我們的專家團(tuán)隊(duì)恪守“信譽(yù)始立,品質(zhì)為先”的經(jīng)營(yíng)宗旨,秉承以天然、有效、安全為標(biāo)準(zhǔn),并以現(xiàn)代科技為依托,吸取國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)理念,在無添加醫(yī)美護(hù)膚、斑痘功能美膚修復(fù),芳香療養(yǎng)方面研制出適合亞洲人的配方。公司專注生產(chǎn)高品質(zhì)各類護(hù)膚品,我們根據(jù)市場(chǎng)需求，將源源不斷推出新品,同時(shí)嚴(yán)格檢查、認(rèn)真執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),確保每一款產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)合格！

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