其實大多數企業都是不斷的去推出自己的新產品去適應這個社會或者市場的需要，然而有一些經銷商迫于壓力往往不管產品的質量就拿來賣，結果非但新產品沒有賣好，老客戶也流失一大堆，而且還有可能被廠家所歧視，拖累了自己業務的發展。因此，如何推廣自己的新產品便是經銷商不得不慎重思考的問題，那么，具體該怎么做呢？

產品規劃

作為經銷商，一定要明白一個道理，那就是在新的形勢下，要成為一個專營商、精營商，代理或者經銷產品的過多、過濫，不但不能給自己帶來風險的分攤，而且，還有可能會給自己帶來隱性損失。一些經銷商就是因為自己代理的產品品牌過多，而造成品類管理、庫存管理難度加大，從而造成積壓、過期等隱性損失，因此，經銷商一定要對自己有一個清晰的規劃，自己適合做什么產品經銷，自己的網絡優勢在哪里，這種優勢適合自己推廣什么新產品，各廠家的產品品牌定位是什么？哪個廠家的產品求利潤，哪個廠家的產品上銷量，哪個廠家的產品做儲備或者側翼掩護等等。

新產品定位

經銷商推廣新產品一個經常犯的毛病就是新產品拿來就賣，稀里糊涂，缺乏一個有效的規劃，造成虎頭蛇尾或者半途而廢。中國有句古語，叫凡事預則立，不預則廢，說明計劃的重要性。其實，經銷商要想成功推廣新產品，也一定要對新產品有一個清晰的規劃與定位，要明白廠家的新產品在自己的產品群里到底應該扮演什么角色，是增加利潤，還是抗擊或者打壓競爭對手，亦或是增加銷量，以求規模分攤成本等等，只有明確了產品的定位，才能為下一步更好地推廣打下基礎。同時，經銷商的新產品定位，也要跟企業相符，避免把企業的“炮灰”戰術性當成自己的“長線產品”來做，從而形成定位的錯位。

實施二次定價

對于企業推廣的“長線產品”，經銷商在與企業保持總體方向一致的前提下，在不違背企業價格的基礎上，可以實施二次定價，當然，經銷商對此權限也可以爭取，有了二次定價權之后，經銷商會擁有更大的操作權限，比如，可以采取“高舉高打”，或者撇脂定價，也即高定價的方法，從而拿出更多的操作空間，去搶占市場份額，因此，能否爭取廠家對自己的二次定價權，對于產品能否順利推廣至關重要，對于中小企業，經銷商要努力獲取產品的二次定價，從而為順利推廣奠定堅實的基礎。

進行促銷設定

高價位、高促銷，是經銷商成功推廣新產品的關鍵，對于眾多的沖動性顧客來講，沒有促銷，就不可能進行有效而順利的產品推廣，因此，經銷商必須要對新產品進行促銷捆綁，包括如下內容：1、分階促銷。要搞清楚促銷的對象，如果是對分銷商進行促銷，除了讓其遵循指導價進行銷售，以獲取價差外，還可以通過給其促銷品或者獎勵而非返利的形式，刺激其將促銷品用到下游渠道去，如果是針對終端促銷，那么，促銷的重點應該是可以促進終端銷售的各類助銷物料上，比如，各類宣傳用品、贈品等。2、促銷形式的多樣化。比如，可以實施有獎銷售、階段性返利、獎勵、招商會、訂貨會等等。

合理人員安排

新產品推廣，經銷商一定要安排合適的人去做合適的事。新產品推廣事關企業與經銷商發展戰略，因此，當派合適的得力干將來承擔此重任。借此，經銷商可以成立一個新產品推廣小組，物色一個開拓能力、溝通能力強的業務骨干來擔當此任。同時，在做好鋪貨工作的同時，售后服務以及及時配送，也非常關鍵，以防止新產品推廣半途而廢，或者“掉鏈子”，只有讓合適的人做合適的事，新產品推廣才能保障有力，才能快速進入市場，并獲取銷量。

嚴格激勵考核

新產品要想更好地推廣，激發經銷商屬下人員的積極性至關重要。因此，經銷商必須要為推廣新產品而設定負有挑戰性、激勵性、懲戒性的考核方式，明確新產品推廣人員的責權利，明確目標達成而應獲得的利益，以及目標達不成而應承擔的責任或者應該受到的處罰，只有獎優罰劣，新產品推廣才能得到有效的貫徹與落實。