在市場形勢一片大好的時候，消費者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商?？墒侨绻袌龅兔粤?，而且還可能一直低迷下去，那么，成功的經銷商是怎么樣先人一步的呢?

產品結構。沒有匹配的產品，對于經銷商來說，想發展比登天還難。匹配的產品線或者品牌能讓經銷商實現由弱小到強大的快速成長。不匹配的產品線也能讓經銷商迅速陷入經營的被動或困局之中。

無論是大商還是小商，許多經銷商都沒有明白一個規律：把利潤產品或者把自主開發的產品當做命脈，造成產品流通慢，只能通過不斷的招商、換商，最終導致利潤產品不是利潤產品，而是企業的負擔。

渠道網絡。經銷商的職責呢，就是將自己經銷的產品覆蓋到市場的零售終端，并服務好他們。經銷商手中所掌握的銷售網絡是企業選擇經銷商的首要條件。而這兩個誤區是我們必須知道的。

區域越大越好嗎？許多經銷商剛剛起步就急于將自己定位于總代，完全不考慮自己的經濟實力以及運作能力。以為分銷區域擴大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，然而這種想法是錯誤的，分銷區域如果超越了自己所能掌握的范圍就容易造成有限資源的浪費，難以達到廠家所下達的目標，隨著廠家市場運作的推進，會將你運作的半生不熟的市場劃分出去，落得個為他人做嫁衣的結果。

利潤越薄越好嗎？許多經銷商為了拉攏分銷商，將自己的利潤拉的越來越低，甚至是平進平出，只賺廠家返利。其目的之一是薄利多銷了，但量大了照樣賺錢；其二是這個產品不賺錢但分銷商幫著賣其他產品賺錢。但實際操作卻有弊端，這樣極易讓分銷商養成討價還價的習慣，會以價格來要挾。除此之外會引起廠家的不滿，擾亂產品價格，容易受到廠家的處罰。

資金流動。經銷商的資金實力往往決定了其發展的規模，在經營中保持資金流的暢通，才能維系經營活動的正常運行。經銷商在保持資金流的暢通中需要注意控制經營產品的數量并且多運作一些現款現貨的終端店，做好自己的庫存管理，建立有效的應收款管理機制。

團隊管理。團隊管理往往是經銷商的一個弱項，做好管理能夠大大增強經銷商的抗風險能力。系統的管理包括終端規劃、終端拜訪、終端促銷、人員管理和考核、信息反饋等方面，而一個優秀的團隊是經銷商系統化管理的基礎。怎么留住好員工；怎么管理到位，提高團隊的執行力；怎么做好管理培訓和監督；怎么增強團隊凝聚力等，經銷商要逐個解決這些問題。

趨勢機會。善于把握趨勢并且善于洞察機會與需求，往往也是經銷商生存、發展不可缺失的關鍵性要素，其關鍵點在于經銷商能否敏銳的體察到消費需求與客戶需求的變化，如果能夠把握住機遇，往往能夠獲取突破性的發展。一個成功的經銷商要有敏銳的洞察力，善于做新品的推廣并且善于發現新的銷售機會。