所謂旺季，就是營業旺盛的季節，在這個季節內，產品的銷量會得到很大的提高。也正因為此，大多數經銷商都把旺季做為沖擊銷量的季節。在這個季節內，他們促銷不斷，活動不斷，為了提高自己的銷量，增大自己的利潤，他們是八仙過海各顯神通。但是，最后的結果卻差強人意。

本來這兩年市場開始有些復蘇，在各種零售的刺激下，開始能看到一點希望。到了旺季，本想好好的拼上一把，提高自己的銷量，但是，結果卻讓人難以接受。一些經銷商也向小編反映，在旺季，他們也沒少做，各種優惠，各種促銷不間斷，最后統計時發現，銷量沒有上去多少，利潤也是更低了。這個也是大多數人不解的問題。

其實，在旺季提升銷量是可以的，經銷商之所以沒有獲得想要的結果，不是因為他們方法錯誤，也不是因為他們沒有盡力，而是因為這些人沒有跟隨他們的步伐，并且還拖了經銷商的后腿。

廠家拖后腿，各種政策跟不上

在旺季，對于經銷商來說，遇到一個好的廠家是很重要的。廠家好，實力強，在旺季中各種優惠，各種支持不斷，經銷商操作很容易，銷量上去的快，壓力也小。這樣的廠家在經銷商商會可以找到。

但是，大多數銷量低的經銷商遇到的廠家實力不強，品牌不大，事還多。不僅自己不作為，還擋著經銷商的路，拖著經銷商的腿。經銷商有事時見不到廠家的人，當經銷商開始做節日促銷時，廠家不行動，節日之前，總是找各種理由壓貨、壓貨，說下一步肯定有政策，有支持，但是時間點到了，廠家又在各種推脫，錯過最好的時間。當經銷商做出一些門道后，廠家開始擺譜，針對價格、政策、定金、貨款、支持……開始耍自己的手段了。

這類的廠家有事時不出現，出現時不是耍手段，就是玩心機，千方百計的向經銷商壓貨，經銷商只能與他們斗心眼，分心之下，怎么能夠全身心放在沖擊銷量之上?

終端朝令夕改，百般刁難

想要銷量上升，終端的配合也是必不可少。在促銷時，只有終端支持經銷商，配合經銷商才能夠成功的完成促銷活動。然而，經銷商遇到的終端不僅不配合，還朝令夕改，剝削經銷商。

經銷商進入大賣場，大商超等終端時，終端收取多項入場費用。而且終端朝令夕改，上午確定的事，下午就否定了;今天決定進貨了，第二天就讓把產品拉走。活動時談好的事，結果終端怕麻煩不做了。在做促銷活動時，一直是經銷商在前邊跑，終端只是在后面看笑話。不僅如此，終端還防著經銷商，產品的庫存，臨期情況都不告訴經銷商，等到產品快過期了才慌著找經銷商退產品。

這樣使經銷商在整個旺季忙于服務終端客戶，忙于處理終端客戶的問題，很難有時間開發新的終端客戶，怎么能夠增大銷量呢?

員工不積極，偷懶?；?/strong>