近日，有經銷商反應，之前一款賣的不錯的產品，廠家失聯，而后所有業務員信息被拉黑，廠家已經跑路。這個廠家有兩款產品，一款是類似脈動引領，一款是乳酸菌果汁，結果代工廠質量嚴重不合格，乳酸菌瓶蓋長毛。

這一次廠家的跑路涉及的人員更廣泛，100多位經銷商被坑，貨款不知所蹤。再打電話，沒人接，微信拉黑，整個公司的業務全部失聯。這名經銷商趕緊建了一個合作客戶微信群，結果發現不只自己一個人，幾十家經銷商都被坑了......這些跑路的廠家十分相似，手段也大多相同，但每一次都有經銷商上當受騙。

咋回事啊?為什么現在跑路的廠家越來越多?明明可以好好做產品，為什么非要走上非法犯罪、詐騙欺騙的道路?

01

產品不動銷、賣不掉，造成資金鏈斷裂成為廠家跑路的根源。

哪個廠家都不希望跑路，剛開始做產品，都希望好好做市場，用心對待客戶。承諾的服務條款，也都是信誓旦旦，甚至寫在合約里。結果呢?預計的銷售旺季并沒有到來，自己整出的產品并沒有想象中這么好賣。產品突然不動銷、賣不掉。沒有回轉，資金鏈緊張，突然產品又遭遇臨期，大面積需要處理，廠家無解決對策，一時間市場紛紛倒退，沒錢處理售后，只能跑路。

事實上，產品沒做好，核心在于能力。具備系統營銷能力的廠家屈指可數，不然也不會出現這么多產品不動銷。現在很多的營銷人員、廠家，做產品完全憑感覺，自己喜歡啥生產啥，認為有渠道，有市場銷售經驗，結果產品不對消費者胃口，沒人買單。

營銷絕不是一兩點的創意，一定是系統的彰顯。從產品的色香味研發，到產品的定位、賣點、包裝設計、價盤、市場政策，到經銷模式、動銷策略、樣板市場打造標準、團隊管理、品牌傳播等，需要非常系統的專業能力。快消品貼牌代工很簡單，但是想賣好絕非易事。進入快消容易，混出名堂不易，想離開屁股擦干凈也不易。

02

很多廠家業務，為了成交，滿嘴跑火車，油嘴滑舌，胡亂承諾。結果承諾綁架自己，兌現不了，成為壓倒駱駝的稻草。

很多小廠家剛開始開發客戶非常困難，產品沒有知名度，產品策劃又很普通，跟風模仿沒有創意。為了先搞定客戶，不得已胡亂承諾。業務員呢?有業績就有提成，管他三七二十一，什么承諾都敢說，只要你能打款。經銷商以為廠家說了，有售后有退換貨，有市場服務，有支持，賣不掉也沒問題，以為拿到尚方寶劍，沒想到廠家跑路，徹底傻眼了。

某經銷商狀告某一公司，說是很多市場費用不給，日積月累幾十萬，經銷商扛不住了。結果法院判經銷商敗訴，理由很簡單，經銷商只有業務員的口頭承諾，沒有法律文件，沒有合同。公司也沒有出具相應的市場政策，純粹是業務員胡亂承諾帶來的嚴重后果。在法律上，律師認可的一定是帶有公章、簽字手印的現實資料，經銷商以后務必留意。

03

很多廠家業務欺騙夸張。

有的廠家業務人員，為了拿下訂單，會夸大自己的價值，甚至是給予客戶無法兌現的承諾，利用欺騙夸張的方式，拿下了訂單。其實，這是作為一個銷售人最危險的做法，失去了信任，你只能永遠在尋找新客戶當中。

銷售的本質就是賣信任，賣信任就是賣人品，你的人品不好，即使產品再好，客戶也不敢和你合作。反之，客戶信任你，即使是產品差點，那也能通過不斷做人情來達成交易的。

04

很多廠家沒耐性，不能沉下心來，遇到一點問題，甚至是面對客戶的詢問，都容易失去耐心，急功急利。碰到與客戶多次交涉無果的，反而怪罪客戶的問題。

有業界人士認為，經銷商今年面臨廠家和市場的雙重壓力，每天都有危機感。廠家的業務人員天天逼著經銷商打款拿貨，卻很少協助經銷商開拓當地市場，達不成銷售額就會面臨品牌代理權被廠家收回、辛辛苦苦領養長大的“孩子”轉眼就被抱走的結果。

而市場方面，由于大環境的原因，雖然經銷商經過各種努力，但是也得面對每月虧損的局面!大部分經銷商都在硬撐，說現在的經銷商生活在水深火熱之中，一點都不為過!

這些年，被騙的經銷商越來越多，十個經銷商，九個被騙過，數不勝數。很多經銷商投訴無門。我們也是恨鐵不成鋼，屢次被騙為什么依然不長記性?一個巴掌拍不響，作者也希望經銷商朋友們能夠警醒，認清事實真相，嚴防再次受騙。

—— 新聞來源：經銷商聯盟平臺